辟水珠防水項目招商手冊


【行業(yè)前景】

  中國建筑防水行業(yè)產(chǎn)值1000億以上，防水成為裝飾裝修必選項目，防水涂料以超過200億的份額成為家裝建材不可或缺的產(chǎn)品。

嘉寶莉以行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)實力和品牌優(yōu)勢躋身防水行業(yè)領(lǐng)域多年，“我們做得不僅是防水，更是放心”是嘉寶莉?qū)οM者莊嚴(yán)和承諾和宣誓。

【集團(tuán)簡介】

嘉寶莉化工集團(tuán)股份有限公司

【合作保障】

嘉寶莉化工集團(tuán)股份有限公司簽約授權(quán)，制度化集團(tuán)公司管理，對公賬戶轉(zhuǎn)賬，開具增值稅發(fā)票，與大品牌集團(tuán)公司合作，經(jīng)銷商無后顧之憂，為可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持保障。

【產(chǎn)品體系】

產(chǎn)品體系

【招商區(qū)域】

以地級市或縣級城市為單位，空白區(qū)域招商，詳情請咨詢大區(qū)經(jīng)理。

【參觀考察】

歡迎廣大意向客戶蒞臨公司參觀考察，公司安排接待，成功合作后報銷1人次往返公司長途車費（高鐵二等座及長途汽車票）。

【加盟要求】

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備注：合同簽訂之日起3個工作日內(nèi)，匯款合作誠意金1萬元到公司帳戶后合同生效，該誠意金在首批進(jìn)貨時直接抵扣貨款。

【正規(guī)授權(quán)】

嘉寶莉化工集團(tuán)股份有限公司正規(guī)授權(quán)簽約蓋章，合同生效后成為合法嘉寶莉授權(quán)經(jīng)銷商。

【區(qū)域保護(hù)】

合同簽訂生效后，嘉寶莉集團(tuán)授權(quán)指定項目合同區(qū)域獨家總經(jīng)銷；同時，合同嚴(yán)格約束銷售區(qū)域，不允許竄貨及未經(jīng)公司授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)銷售。

【價格保護(hù)】

辟水珠防水系列產(chǎn)品執(zhí)行全國統(tǒng)一含稅出廠價，因原材料價格變動而產(chǎn)生的價格上漲或下調(diào)，公司將提前15天以書面文件形式通知經(jīng)銷商；同時，全國統(tǒng)一執(zhí)行價和銷售獎勵政策，從根源上有效杜絕竄貨情況發(fā)生。

【建店補(bǔ)貼】

新客戶合作，在達(dá)到公司首批進(jìn)貨要求的前提下，公司給予租建店面或倉庫費用補(bǔ)貼，幫助經(jīng)銷商盡快建店投入運營，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)請咨詢相應(yīng)大區(qū)經(jīng)理。

【專賣體系】
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【裝修補(bǔ)貼】

銷售店面分專賣店和專賣柜兩種方案，裝修補(bǔ)貼有公司統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，驗收合格后公司報銷，詳情請咨詢相應(yīng)招商大區(qū)經(jīng)理。

【樣板制作】

Ø   專賣店裝修時，公司派員上門為經(jīng)銷商現(xiàn)場制作專賣店工藝展示樣板；

Ø   運營過程中，公司派員為經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱骶罉影宓谰哂糜诜咒N展示，同時培訓(xùn)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品體驗和樣板道具制作方法。

【廣告渲染】

統(tǒng)一的VI標(biāo)準(zhǔn)體系，提供標(biāo)準(zhǔn)門頭、門柱、墻體、KT板、X展架、戶外、車身、招商、會議、條幅等設(shè)計文件，品牌推廣形象標(biāo)準(zhǔn)化全國聯(lián)動。

【工具物料】

為配合經(jīng)銷商市場推廣，公司根據(jù)市場需求配套工具物料以買贈的形式配發(fā)給經(jīng)銷商，如貨架、燈箱、瓷磚膠地托、產(chǎn)品折頁、專賣店裝修指導(dǎo)手冊、廣告衫、施工服、圍裙、雨傘、水杯、簽字筆等物料，更有防水專用滾筒、齒形刮刀、伸縮桿、開桶器等配套工具。

【物流支持】

廣東、上海、四川、河北四大生產(chǎn)基地，就近物流配送。公司有完善的物流配送體系和網(wǎng)絡(luò)平臺，與大型物流公司合作，極盡可能為經(jīng)銷商提供貨物安全和時間保障。

【運費補(bǔ)貼】

公司按照客戶進(jìn)貨貨值以整車、半車等標(biāo)準(zhǔn)以折扣補(bǔ)貼的形式進(jìn)行運費補(bǔ)貼。

【開業(yè)支持】

Ø   新合作建店補(bǔ)貼、樣板制作支持、培訓(xùn)服務(wù)、營銷指導(dǎo)等。

Ø   開業(yè)物料支持：物料明細(xì)與大區(qū)經(jīng)理溝通（標(biāo)準(zhǔn)咨詢相應(yīng)大區(qū)經(jīng)理）。

Ø   開業(yè)慶典支持：支持一場開業(yè)推廣會議費用報銷（標(biāo)準(zhǔn)咨詢相應(yīng)大區(qū)經(jīng)理）。

Ø   保姆式營銷支持：貨到人到，1:1支持。

Ø   教練式模式導(dǎo)入，專業(yè)市場調(diào)查、成功的盈利模式導(dǎo)入。

【培訓(xùn)服務(wù)】

公司派員上門培訓(xùn)經(jīng)銷商行業(yè)、產(chǎn)品、施工工藝、銷售導(dǎo)購、分銷開發(fā)等知識，帶領(lǐng)經(jīng)銷商團(tuán)隊樣板道具制作產(chǎn)品體驗和防水施工實操；并有公司統(tǒng)一組織的（公司包食宿）技術(shù)培訓(xùn)、星級導(dǎo)購培訓(xùn)等服務(wù)支持。

【施工指導(dǎo)】

Ø   家裝施工“藍(lán)海白帆”“藍(lán)墻綠地”“黃墻綠地”等標(biāo)準(zhǔn)化施工工藝培訓(xùn)指導(dǎo)。

Ø   工裝施工“三涂一布”“噴涂速凝”等標(biāo)準(zhǔn)化施工工藝培訓(xùn)指導(dǎo)。

【營銷支持】

公司與經(jīng)銷商人員1：1支持市場推廣分銷網(wǎng)點、裝飾公司開發(fā)，區(qū)域經(jīng)理指導(dǎo)并參與網(wǎng)點開發(fā)，由經(jīng)銷商市場維護(hù)，導(dǎo)入成功運營模式，后續(xù)不定期支持網(wǎng)點開發(fā)。

【會議推廣】

Ø   公司設(shè)專項費用支持經(jīng)銷商召開技術(shù)培訓(xùn)會、分銷商會議、裝飾公司會議和會員交流會，費用報銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)詳情請咨詢相應(yīng)大區(qū)經(jīng)理。

Ø   行業(yè)領(lǐng)先的會議推廣經(jīng)驗指導(dǎo)，公司派員指導(dǎo)并參與會議組織、會中流程和會后跟進(jìn)等環(huán)節(jié)，幫助經(jīng)銷商打通銷售環(huán)節(jié)更好的市場推廣。

【廣告支持】

Ø   集團(tuán)統(tǒng)籌投入全國性廣告宣傳，并參展國內(nèi)大型展會提高辟水珠防水品牌知名度。

Ø   集團(tuán)統(tǒng)籌投入省級廣告投放，如戶外、電視、雜志等高爆光率高額費用廣告。

Ø   經(jīng)銷商地方廣告投入按7：3支持，額度與標(biāo)準(zhǔn)詳情參照合作合同。

Ø   密集型門頭門柱廣告宣傳，專賣專柜品牌形象推廣，費用報銷標(biāo)準(zhǔn)咨詢區(qū)域經(jīng)理。

【工程支持】

Ø   協(xié)助經(jīng)銷商工程項目商務(wù)洽談、產(chǎn)品選擇、施工方案、競標(biāo)標(biāo)書制作等業(yè)務(wù)、技術(shù)支持。

Ø   大型防水工程開工時，防水噴涂設(shè)備免費借用，并委派技術(shù)工程師現(xiàn)場施工指導(dǎo)。

【銷售返點】

Ø   合同進(jìn)度獎，按季度考核返點，保障經(jīng)銷商銷售返點利益最大化。

Ø   超額貢獻(xiàn)獎，高額度超量獎，激發(fā)經(jīng)銷商銷售積極性，公司返利市場投入。

Ø   全國統(tǒng)一的返點政策，制度化執(zhí)行，標(biāo)準(zhǔn)請參照合作合同。

【質(zhì)量保障】

Ø   集團(tuán)擁有國內(nèi)先進(jìn)的自動化生產(chǎn)設(shè)備、行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢、標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量保障和售后服務(wù)體系，為經(jīng)銷商提供堅強(qiáng)的后盾。

Ø   產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)注產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品信息查詢防偽二維碼及行業(yè)首創(chuàng)施工視頻二維碼。

Ø   完善的質(zhì)量賠償與產(chǎn)品召回制度、退換貨政策，參照合作合同執(zhí)行。

【成功案例】

Ø   江西吉安：現(xiàn)款分銷模式，現(xiàn)在網(wǎng)點280多個，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點200多個全部為現(xiàn)款現(xiàn)貨分銷。模式成功復(fù)制到九江、福州、漳州、泉州、懷化、邵陽、郴州、遵義等地區(qū)。

Ø   河南南陽：分銷與雙包相結(jié)合模式，合作裝飾公司40家以上，分銷網(wǎng)點60家，月均雙包施工面積4000平方。模式成功復(fù)制到許昌、平頂山、安陽、漯河、常德等地區(qū)。

Ø   貴州貴陽：市區(qū)分銷鋪化模式，現(xiàn)有分銷網(wǎng)點200多個，大流通產(chǎn)品家喻戶曉。模式成功復(fù)制到南京、長沙、南昌、鄭州等地區(qū)。